ลอง ‘การวิเคราะห์ตาราง’ สำหรับการตัดสินใจที่ซับซ้อนครั้งต่อไปของคุณ

ใครจะรู้ว่าบรรทัดสองสามบรรทัดบนกระดาษหรือสเปรดชีต Excel สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจก้าวสำคัญที่จะเกิดขึ้นได้มีการตัดสินใจทางธุรกิจที่ยากลำบากหรือไม่? พิจารณาใช้เครื่องมือที่เราใช้กับลูกค้าบ่อยๆ: การวิเคราะห์กริด เครื่องมือนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อคุณมีตัวเลือกที่เป็นไปได้หลายตัวและมีปัจจัยหลายอย่างที่ต้องชั่งน้ำหนักในการตัดสินใจของคุณ เราใช้เทคนิคนี้ด้วยตัวเองเมื่อเราตัดสินใจว่าจะเปิด

บริษัทที่ปรึกษาหรือไม่!เราจะอธิบายวิธีการทำงานด้านล่างนี้

แต่ก่อนอื่น เราขอแนะนำให้เริ่มกระบวนการด้วยสเปรดชีต Excel แม้ว่าคุณจะสามารถทำสิ่งเดียวกันนี้ได้สำเร็จด้วยกระดาษ ดินสอ และเครื่องคิดเลข

ไปที่คอลัมน์แนวตั้งด้านซ้ายสุดของสเปรดชีต “ตัวเลือก” เว้นแถวว่างแนวนอนสองสามแถวไว้ใต้หัวข้อ จากนั้น ใต้แถวว่างในคอลัมน์แนวตั้ง “ตัวเลือก” ให้แสดงรายการในแถวแนวนอนแยกจากกัน ตัวเลือกทั้งหมดที่คุณสามารถตัดสินใจเลือกได้ สมมติว่าคุณระบุตัวเลือกสามตัวเลือกในตอนแรก แต่มีมากกว่านั้นหรือไม่ มีตัวเลือกแบบไฮบริดที่ประกอบด้วยบางส่วนของตัวเลือกสามตัวเลือกที่คุณระบุแล้วว่าอาจใช้ได้ผลหรือไม่

มีโซลูชัน/ตัวเลือกใหม่ทั้งหมดที่คุณยังไม่ได้สำรวจหรือไม่ คุณได้พิจารณาตัวเลือก “ไม่ทำอะไรเลย” หรือไม่? ประเด็นของเราในการถามคำถามเหล่านี้คือการผลักดันความคิดของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้พิจารณาตัวเลือกที่เหมาะสมทั้งหมดแล้ว

เมื่อเรากำลังกำหนดอนาคต ตัวเลือกบางอย่างของเรา ได้แก่: เริ่มธุรกิจที่ปรึกษาด้วยกัน หางานในองค์กร หรือซื้อธุรกิจ ทั้งหมดนี้เป็นตัวเลือกที่ดี แต่เราประสบปัญหาในการตัดสินใจว่าสิ่งใดจะดีที่สุดสำหรับเป้าหมายส่วนตัวและอาชีพของเรา นี่คือสิ่งที่กริดของเราเริ่มมีลักษณะดังนี้:

ขั้นตอนต่อไปคือไปที่คอลัมน์แนวตั้งทางด้านขวาของคอลัมน์ “ตัวเลือก” โดยมีปัจจัยหรือตัวแปรที่คุณจะชั่งน้ำหนักในการตัดสินใจ ตัวแปรคือสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับคุณ ผลักดันตัวเองให้คิดถึงทุกสิ่งที่สำคัญอีกครั้ง

ในกรณีของเรา เราต้องการงานที่ตอบสนองความต้องการ เราต้องการทำงานร่วมกับคนฉลาด เพื่อสร้างความแตกต่าง ใช้เวลาร่วมกัน และอยู่ในเมืองริชมอนด์ บ้านเกิดของเรา มีอีกหลายอย่าง แต่. . . คุณได้รับความคิด

ที่เกี่ยวข้อง: 7 กุญแจสู่การตัดสินใจที่ถูกต้องในครั้งแรกและทุกครั้ง

ต่อไป ให้คะแนน “ตัวเลือก” แต่ละรายการของคุณว่ามีประสิทธิ

ภาพเพียงใดใน “ตัวแปร” แต่ละรายการ เราใช้สเกล 1 ถึง 5 (5 คือคะแนนดีที่สุด และ 1 คือคะแนนแย่ที่สุด) เห็นได้ชัดว่าคุณสามารถใช้มาตราส่วนอื่นได้ วางคะแนนภายใต้หัวข้อที่เหมาะสมในแถวของตัวเลือกที่คุณกำลังให้คะแนนแน่นอนว่าไม่ใช่ตัวแปรทั้งหมดของเราที่มีความสำคัญเท่ากัน แม้ว่าการอยู่ในริชมอนด์ — เพื่อยกตัวอย่างหนึ่ง — เป็นหนึ่งในตัวแปรที่สำคัญที่สุดสำหรับเรา เราให้คะแนนตัวแปรนั้นเป็นห้า จากการอภิปรายของเรา เราได้กำหนดน้ำหนักให้กับตัวแปรอื่นๆ แต่ละตัว

ตอนนี้ ใช้หนึ่งในแถวที่คุณเว้นว่างไว้ใต้แถวที่มีส่วนหัวของคอลัมน์ ในคอลัมน์ “ตัวเลือก” ให้ติดป้ายกำกับแถว “การถ่วงน้ำหนัก” ในแถวนี้ ใต้แต่ละคอลัมน์ที่มีส่วนหัวเป็น “ตัวแปร” ให้ใส่ตัวเลขที่แสดงถึงความสำคัญสัมพัทธ์ของแต่ละคอลัมน์ เราใช้มาตราส่วน 1 ถึง 5 อีกครั้ง (โดย 5 เป็นค่าที่สำคัญที่สุดและ 1 เป็นค่าที่สำคัญที่สุด) และอีกครั้ง คุณสามารถใช้มาตราส่วนอื่นได้ตามต้องการ

ถาม: คุณบอกว่าความหลากหลายมีความสำคัญต่อกระบวนการขาย ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น และทีมเล็กๆ ที่อาจไม่มีความหลากหลายในมือจะจัดการกับสิ่งนั้นได้อย่างไร

แซนเดอร์ส:อลัน เคย์ กูรูวิทยาการคอมพิวเตอร์เคยกล่าวไว้ว่า มุมมองมีค่าเท่ากับ 50 คะแนนไอคิว เมื่อเราพยายามแก้ปัญหาความท้าทายจากมุมมองด้านการขาย เราขาดความสามารถในการมองเห็นปัญหาจากมุมที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งสามารถนำไปสู่การสร้างสรรค์ที่ก้าวหน้าได้ เมื่อคุณมีส่วนร่วมกับผู้คนจากฝ่ายการตลาด การดำเนินงาน หรือบริการ คุณจะเพิ่มโอกาสเป็นทวีคูณที่ใครบางคนจะเสนอแนะหรือสังเกตเห็นรูปแบบที่นำไปสู่ความก้าวหน้า การวิจัยระบุว่าบริษัทที่ทำงานร่วมกันในแผนกต่าง ๆ เพื่อแก้ปัญหาความท้าทายใหญ่ ๆ จะขายสินค้าได้มากกว่าคู่แข่งถึง 20 เปอร์เซ็นต์

สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก คุณสามารถเพิ่มความหลากหลายของดีลสตอร์มได้โดยการสรรหาสิ่งที่ฉันเรียกว่า “ที่ปรึกษาด้านดีล” จากแวดวงผู้ติดต่อของคุณ พวกเขามีประสบการณ์ในการจัดการกับปัญหาของคุณ โอกาสนี้ หรืออุตสาหกรรมของคุณ คุณสามารถค้นหาพวกเขาบน LinkedIn และง่ายต่อการเข้าร่วม แม้ว่าพวกเขาจะไม่เหมาะกับคุณก็ตาม คุณยังสามารถเพิ่มความกว้างของทีมได้ด้วยการนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือผู้สนับสนุนลูกค้าซึ่งอาจไม่ใช่ผู้มีอำนาจตัดสินใจ แต่สามารถนำวิธีคิดที่ไม่เหมือนใครมาสู่ทีมของคุณได้

Credit : สล็อต