แฟรนไชส์ดำเนินการเพื่อดึงดูดนักลงทุนที่มีกระเป๋าลึกตั้งแต่เริ่มต้นScott Svenson ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ MOD Pizzaลองนึกภาพไปที่ธนาคารและยืนกรานให้เจ้าหน้าที่สินเชื่ออ่านแถลงการณ์ก่อนที่จะลงทุนในธุรกิจของคุณ โอกาสที่คุณจะถูกพาออกไปโดยเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย แต่เมื่อ Chuck Runyon และ Dave Mortensen ผู้ก่อตั้งแฟรนไชส์ Anytime Fitness ในมินนิโซตา เริ่มมองหาเงิน
ลงทุนในปี 2013 พวกเขาเขียนแถลงการณ์และกำหนดให้
นักลงทุนอ่าน พวกเขาอ้างว่าเป็นการเคลื่อนไหวที่ฉลาดที่สุดอย่างหนึ่งที่พวกเขาเคยทำมา
แถลงการณ์เจ็ดหน้าของพวกเขาบอกเล่าเรื่องราวส่วนตัวของพวกเขา พูดถึงรอยสักโลโก้ของพวกเขา ความชื่นชมของพนักงาน และสี่ p ของบริษัท ได้แก่ คน วัตถุประสงค์ กำไร และการเล่น Runyon และ Mortensen เห็นว่าเป็นการเชื้อเชิญให้มีความสัมพันธ์ “ถ้าคุณชอบสิ่งที่คุณอ่าน” แถลงการณ์กล่าว “มาสำรวจการเป็นหุ้นส่วนกันต่อไปเพื่อประโยชน์ของฝ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง ถ้าคุณไม่ชอบสิ่งที่คุณอ่าน ก็ไม่เป็นไร มันไม่ได้พูดถึงสิ่งที่ไม่ดีเกี่ยวกับ คุณหรือเรา มันแค่หมายความว่าเราไม่มีคุณสมบัติทางเคมีที่จำเป็นในการก้าวไปข้างหน้า”
สำหรับ Anytime Fitness ซึ่งเป็นแบรนด์ที่มียูนิตมากกว่า 3,100 ยูนิต ผู้ก่อตั้งกำลังมองหาหุ้นส่วนที่เข้าใจแฟรนไชส์และสามารถช่วยขยายธุรกิจในต่างประเทศได้ แถลงการณ์ทำให้มั่นใจว่าพวกเขาพบสิ่งที่เหมาะสม
เมื่อพวกเขาเริ่มค้นหา Runyon และ Mortensen ได้ค้นพบระบบนิเวศของการลงทุนทั้งหมด มี บริษัท ที่ลงทุนเฉพาะในแบรนด์ที่ไม่สบาย บางคนทำงานกับบริษัทที่มีรายได้น้อยกว่า 10 ล้านเหรียญเท่านั้น บางข้อตกลงเฉพาะกับแบรนด์ที่มีมูลค่ามากกว่า 50 ล้านเหรียญเท่านั้น มีนักลงทุนเอกชนที่ลงทุนในบริษัทดูแลส่วนบุคคลแต่เพียงผู้เดียว บางคนเพียงต้องการซื้อหุ้นในบริษัท ในขณะที่บางคนต้องการคำแนะนำและช่วยให้บริษัทเติบโต
บริษัทที่ Runyon และ Mortensen ก่อตั้งคือ Roark Capital Group ซึ่งซื้อหุ้นส่วนน้อย ซึ่งเชี่ยวชาญด้านแบรนด์แฟรนไชส์ และลงทุนในธุรกิจแฟรนไชส์อื่นๆ มากกว่า 30 แห่ง
การอัดฉีดเงินสด
สำหรับแบรนด์แฟรนไชส์เกือบทุกแบรนด์ จะมีช่วงเวลาที่ผู้ก่อตั้งต้องคิดถึงการนำนักลงทุนภายนอกรายใหญ่เข้ามา เหตุผลมีหลายประการ: บริษัทอาจต้องการเงินทุนมากขึ้นเพื่อก้าวไปสู่ระดับถัดไป – เพื่อก้าวจากแบรนด์ระดับภูมิภาคไปสู่ชื่อระดับประเทศ หรือจากผู้เล่นรายเล็กไปสู่คู่แข่งรายใหญ่
ในบางกรณี แฟรนไชส์นำหุ้นเอกชนและนักลงทุนสถาบันมาเพื่อช่วยแบรนด์ที่ล้มเหลว บางครั้งพวกเขาต้องการแตะบริษัทการลงทุนที่มีประสบการณ์ในการขยายระบบขนาดใหญ่ และในบางกรณี ผู้ก่อตั้งที่ทำงานเป็นเวลานานเป็นเวลาหลายปีหรือหลายสิบปีโดยได้รับค่าตอบแทนเพียงเล็กน้อยก็
ต้องการที่จะได้เงินและเพลิดเพลินกับผลงานที่ตนทำ
แต่การได้เงินจากนักลงทุนนั้นไม่ง่ายเหมือนการหาใครสักคนที่ยินดีจ่ายเงินเพื่อซื้อพายสักชิ้น แบรนด์แฟรนไชส์จำเป็นต้องสร้างตัวเองให้เป็นรูปเป็นร่างเพื่อดึงดูดนักลงทุน จากนั้นต้องหานักลงทุนที่เหมาะสม บริษัทที่จะนำสิ่งที่มากกว่าแค่เช็ค
ก่อนที่สิ่งนี้จะเกิดขึ้น บริษัทจำเป็นต้องจัดหนังสือให้เป็นระเบียบเรียบร้อยและเตรียมให้นักลงทุนสถาบันเข้ามาดู Anytime Fitness นำวาณิชธนกิจมาประเมินหนังสือ ช่วยรวบรวมและรวมข้อตกลงแฟรนไชส์ พัฒนารายงานทางการเงินและการคาดการณ์ที่ดีขึ้น และตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างเรียบร้อยดี
“เมื่อคุณผ่านการขายแบบนั้น มันทำให้คุณต้องพิจารณาธุรกิจของคุณ มันไม่สนุก แต่ก็ดีต่อสุขภาพ” Runyon กล่าว “การมองโลกในแง่ดีเป็นเรื่องดี กระบวนการนี้จะเปิดโปงช่องโหว่ในธุรกิจของคุณที่คุณอาจไม่เคยเห็นมาก่อน”
การขายระบบแฟรนไชส์ Camp Bow Wow ของเธอไม่เคยอยู่ในความคิดของไฮดี กานาห์ล เมื่อเธอเริ่มธุรกิจรับเลี้ยงสุนัขและรับเลี้ยงเด็กเมื่อ 15 ปีก่อนนอกเมืองเดนเวอร์ “คุณตั้งเป้าหมายที่เล็กลง เช่น ฉันมี 10 หน่วย ตอนนี้ฉันต้องการ 25 หน่วย จากนั้นคุณต้องการ 50 หน่วย” เธอกล่าว “จากนั้นเมื่อคุณเริ่มเห็นและผ่านความท้าทายต่างๆ คุณจะเริ่มรู้ว่ามีขีดจำกัดว่าคุณจะไปได้ไกลแค่ไหนด้วย Bootstrapping คุณเริ่มคิดว่าคุณจะไปได้ไกลแค่ไหนหากมีเงินทุนมากขึ้น”
สำหรับ Ganahl นั่นหมายถึงการขายบริษัทของเธอ 100 เปอร์เซ็นต์ให้กับนักลงทุนภายนอกในปี 2014 ด้วยจำนวนเงินที่ไม่เปิดเผย ไม่เพียงทำให้เธอมีวันจ่ายเงินเดือนที่ดีและมีเวลาอยู่กับลูกๆ มากขึ้น แต่ยังหมายความว่าแบรนด์จะได้รับทรัพยากรเพื่อขยายธุรกิจอีกด้วย
เธอรู้ว่าเธอไม่สามารถจ่ายเงินสำหรับการเติบโตได้ด้วยทรัพยากรที่จำกัดของเธอ ดังนั้น Ganahl จึงจ้าง Arlington Capital เพื่อช่วยหาผู้ซื้อสำหรับแบรนด์ของเธอ เริ่มต้นด้วยนักลงทุนที่มีศักยภาพ 85 ราย Ganahl และ Arlington เหลือ 10 บริษัทที่อาจเหมาะสม ในที่สุด เธอตัดสินใจร่วมงานกับ VCA ซึ่งเป็นบริษัทในลอสแองเจลิสซึ่งมีประสบการณ์ในการดูแลสัตว์และมีศักยภาพในการเป็นพันธมิตรกับ Camp Bow Wow กับคลินิกสัตวแพทย์
Credit : เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
